Lehrstuhl für B2B Verhandlungen & Beschaffung I

Die Rotterdam School of Management (RSM) führte eine Studie durch, um den Forschungsschwerpunkt von Wirtschaftshochschulen in Bezug auf die Nachhaltigkeitsziele der Vereinten Nationen (SDGs) zu bewerten. Die Studie positionierte die WHU - Otto Beisheim School of Management auf Platz #1 in Deutschland und #11 weltweit. Der Lehrstuhl von Professor Kaufmann trug mit zwei Artikeln in diesen angesehenen Zeitschriften zu diesem sehr erfreulichen Ergebnis bei.

Die Sammlung des Case Centre umfasst 140 Fallstudien der WHU, davon neun preisgekrönte. Von den insgesamt 140 Case Studies wurden mehr als 90 und drei der neun Preisträger am Lehrstuhl von Professor Kaufmann verfasst.

Katja Woelfl und Lutz Kaufmann erhielten den Best Paper Award - New Directions der Conflict Management Division der Academy of Management für ihren Artikel „Changing Perspective – Toward a Configurational Perspective on Deception in Business Negotiations from a Target’s Viewpoint”, den sie gemeinsam mit Craig Carter von der Arizona State University verfassten. Die Nominierung durch die Jury würdigte die außergewöhnliche Qualität des Artikels und seinen bedeutenden Beitrag zur Konfliktliteratur. Das Paper wurde auf der AoM-Konferenz 2022 in Seattle präsentiert.

Lutz Kaufmann erhielt den Outstanding Reviewer Award 2022 von der Operations & Supply Chain Management Division der Academy of Management.

Der Artikel „Configurational Approaches to Theory Development in Supply Chain Management”, verfasst von Dave Ketchen, Craig Carter und Lutz Kaufmann und veröffentlicht im Jahr 2022 im Journal of Supply Chain Management, gehörte zu den am häufigsten heruntergeladenen Artikeln in den ersten 12 Monaten nach seiner Veröffentlichung.

Lutz Kaufmann wurde mit dem Distinguished Scholar Award 2021 der Academy of Management (AoM) ausgezeichnet. Er ist damit der erste Wissenschaftler einer kontinental-europäischen Institution, der diese renommierte globale Auszeichnung erhält. Der Preis zeichnet das Lebenswerk der Preisträger in den verschiedenen Fachkategorien der Managementforschung aus. Professor Kaufmann erhielt den OSCM-Distinguished Scholar Award für seine eigenen Forschungsarbeiten zu Geschäftsverhandlungen und Einkaufsmanagement sowie für seine Betreuungsleistungen für Nachwuchswissenschaftler.

Juniorprofessorin Dr. Jiachun Lu wurde für ihre Dissertation „An Exploration of the Role of Advice Exchanges in Supply Management” der Best Doctoral Dissertation Award 2021 der IPSERA verliehen. Ausgezeichnet wurde die Dissertation aufgrund ihrer herausragenden wissenschaftlichen und praktischen Relevanz. Jiachun Lu wurde bei ihrer Promotion von Professor Lutz Kaufmann betreut. Das Forschungsteam von Lutz Kaufmann hat damit diesen weltweit renommierten Preis zum vierten Mal innerhalb von 4 Jahren erhalten. Dr. Lu folgt auf Dr. Barbara Yilmaz (2015), Dr. Claudia Wagner (2016) und Dr. Jens Esslinger (2019).

Der InPraxi Outstanding Thesis Award 2020 wurde an Charlotte Both für ihre Arbeit „Sustainability's Unintended Consequences” verliehen. Die In Praxi - WHU Alumni Association zeichnet alljährlich eine Bachelor- und eine Master-Arbeit aus, die sowohl wirtschaftlich als auch gesellschaftlich von Bedeutung sind. Charlotte Both hat ihre Abschlussarbeit unter der Leitung von Professor Dr. Lutz Kaufmann verfasst.

Auf dem 13. Wissenschaftssymposium des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME), das am 9. und 10. März 2020 in Mannheim stattfand, wurde die Dissertation von Dr. Jens Esslinger mit dem Titel „Managing Unexpected Events in Joint Buyer-Supplier Projects” von der Jury als herausragende Dissertation im Bereich Beschaffungsmanagement ausgezeichnet.

Der IPSERA Doctoral Dissertation Award 2019 wurde in Mailand, Italien, an Dr. Jens Esslinger für seine Dissertation „Managing Unexpected Events in Joint Buyer-Supplier Projects” verliehen. Das Auswahlkomitee, das Dissertationen weltweit evaluierte, traf seine Entscheidung auf der Grundlage der Kriterien Originalität, Stringenz sowie wissenschaftliche und praktische Relevanz der Arbeit. Jens' Forschungsarbeit wurde in führenden SCM-Journals wie dem Journal of Supply Chain Management und dem praxisorientierten Supply Chain Management Review veröffentlicht.

Dr. Jörg R. Rottenburger wurde für seine Dissertation über Täuschung in Geschäftsverhandlungen mit dem nationalen Forschungspreis 2019 des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) ausgezeichnet. Der renommierte Preis, der seit 1988 jährlich vom BME verliehen wird und mit einem Preisgeld von 7.000 € einher geht, würdigt die beste Dissertation des Jahres. Dr. Rottenburger wurde während seiner Promotion von Professor Lutz Kaufmann betreut, Zweitbetreuer war Professor Christian Schlereth, ebenfalls WHU – Otto Beisheim School of Management.

Der Artikel „Multimarket Contact and the Use of Power in Buyer-Supplier Relationships” wurde als einer der TOP 20 meistgelesenen Artikel, die zwischen Januar 2017 und Dezember 2018 im Journal of Business Logistics (JBL) veröffentlicht wurden, ausgezeichnet. Der Beitrag wurde von Felix Reimann, Pei Shen und Lutz Kaufmann verfasst und war im Jahr 2017 im JBL erschienen. 

Das Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) verlieh Dr. Tobias Kosmol anlässlich der CSCMP-Konferenz 2018 in Nashville, Tennessee, den CSCMP Doctoral Dissertation Award für seine Arbeit „Supplier Quality Management in Emerging Markets – The Interplay of Behavior and Cognition”.  Damit erhielt eine Dissertation aus dem Team von Professor Kaufmann diese renommierte US-Auszeichnung zum dritten Mal innerhalb eines Jahrzehnts und hob so die WHU – Otto Beisheim School of Management als führende nicht-amerikanische Institution in der Geschichte des Preises seit 1973 hervor.

Lutz Kaufmann, Claudia M. Wagner und Craig R. Carter (Arizona State University) erhielten den Best Paper Award 2018 des Journal of Business Logistics (JBL) für ihren Artikel „Reconceptualizing Intuition in Supply Chain Management”. JBL zählt zu den führenden Journals für empirische Forschung im Beschaffungswesen und ist in der SCM Journal List aufgeführt. Die Auszeichnung wurde während der CSCMP-Konferenz 2018 in Nashville, Tennessee, verliehen.

Lutz Kaufmann, Jörg R. Rottenburger und Craig R. Carter (Arizona State University) erhielten den IPSERA Best Paper Award 2017 für ihren Artikel „It’s Alright, It’s Just a Bluff: Why Do Corporate Codes Reduce Lying, But Not Bluffing?” Die Jury nominierte das Paper für seinen innovativen Ansatz und die hochwertige Forschungsmethodik.

Jörg R. Rottenburger wurde 2017 mit IPSERA Highly Commended Dissertation Award für seine Forschungsarbeit „Differentiating Deception: New Insights into Bluffing, Lying, and Paltering in Business Negotiations“ ausgezeichnet. Mit der Auszeichnung wurde die außergewöhnliche akademische und praktische Relevanz der Arbeit gewürdigt. Sie bietet neue wichtige Erkenntnisse hinsichtlich betrügerischer Praktiken in Käufer-Lieferanten-Verhandlungen.

Dr. Barbara Yilmaz wurde als 43. Preisträgerin mit dem Doctoral Dissertation Award 2016 des Council of Supply Chain Management Professionals (CSCMP) für ihre Dissertation „Implementing Environmental Supply Chain Management Initiatives: A Social Network Perspective“ ausgezeichnet. Die Preisverleihung erfolgte auf der CSCMP Jahreskonferenz 2016 in Orlando, Florida. 

Dr. Claudia M. Wagner erhielt den IPSERA Best Doctoral Dissertation Award 2016 für ihre Arbeit „Intuition in Supplier Selection – An Emotional Perspective of Team Decision Making“. Das Preisrichterkomitee, bestehend aus Professoren aus den USA, Finnland, Frankreich, Deutschland und den Niederlanden, bewertete alle Dissertationen hinsichtlich Originalität, Stringenz sowie wissenschaftlichem und praktischem Einfluss. Dr. Wagner wurde während der 26. IPSERA-Konferenz, die vom 9. bis 12. April 2017 in Budapest, Ungarn, stattfand, mit dem Preis ausgezeichnet

Dr. Gavin Meschnig erhielt den nationalen Forschungspreis 2016 des Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME) für seine Dissertation „Decision-Making in Cross-Functional Teams - A Behavioral Perspective on Supplier Selection Decisions“. Seit 1988 vergibt der BME jährlich den Preis für die beste Dissertation.

Auf der 76. Jahrestagung der Academy of Management in Anaheim, Kalifornien, USA, wurden Lutz Kaufmann und Jörg R. Rottenburger mit dem Best Paper Award - New Directions für ihren Artikel „The Big Bluff Theory: A Reconceptualization of Business Bluffing“ ausgezeichnet. Mit der Auszeichnung würdigten die Juroren die herausragende Qualität und die innovative Forschungsmethodik der ArbeitFormularbeginn

Lutz Kaufmann und Tobias Kosmol wurden auf der Jahrestagung 2016 der Academy of International Business (AIB) in New Orleans, USA, mit dem Best Conference Reviewer Award für ihren "herausragenden Beitrag zur AIB Jahrestagung" geehrt. Die Konferenz fand vom 27. bis 30. Juni 2016 statt.

Emerald und EFMD (European Foundation for Management Development) verliehen Dr. Claudia M. Wagner einen Highly Commended Award für ihre Dissertation „Intuition in Supplier Selection – An Emotional Perspective of Team Decision Making“. Damit wurde eine Dissertation aus dem Forschungsteam von Professor Kaufmann zum achten Mal in diesem Wettbewerb ausgezeichnet, was die WHU – Otto Beisheim School of Management zur erfolgreichsten Institution in der Geschichte des angesehenen EFMD/Emerald-Wettbewerbs macht.

Auf der 25. IPSERA-Konferenz erhielt Dr. Barbara Wichmann für ihre Forschungsarbeit „Implementing Environmental Supply Chain Management Initiatives: A Social Network Perspective“ den Best Doctoral Dissertation Award 2015. Die Jury, bestehend aus Professoren verschiedener Länder, wählte die Arbeit von Dr. Wichmann aus Dissertationsschriften aus Nordamerika, Asien und Europa aus. Laut Professor van Raaij wurden die Arbeiten von Barbara Wichmann und Gavin Meschnig unter die Top drei gewählt. Beide Forschungsprojekte wurden von Professor Kaufmann betreut.

Dr. Gavin Meschnig wurde für seine Dissertation „Decision-Making in Cross-Functional Teams - A Behavioral Perspective on Supplier Selection Decisions“ mit dem Emerald/EFMD Outstanding Doctoral Research Awards (ODRA) 2015 in der Kategorie Supply Chain Management ausgezeichnet. Die Auszeichnung, verbunden mit einem Preisgeld von 1.500 Euro, würdigt Forschungsarbeiten von herausragender Originalität, Innovation, methodischer Exzellenz und Forschungsleistung. Die Arbeiten weisen bedeutende theoretische und praktische Implikationen auf.

Im September 2014 wurde Lutz Kaufmann von The Case Centre als einer der 25 Autoren mit den meistverkauften Cases der letzten 40 Jahre ausgezeichnet. Die Fallstudien der WHU - Otto Beisheim School of Management waren mit insgesamt 40.000 Downloads seit 2003 äußerst beliebt.

Für die 33. Ausgabe des Case Writing Wettbewerbs im Januar 2014 in Montreal, Kanada, wählte die Jury sechs Fallstudien aus, darunter den Case „Henkel’s Journey to Purchasing Excellence - Escape from an Adverse Sourcing Situation“, der von Sotiris Politis als seine Masterarbeit unter der Leitung von Gavin Meschnig und Lutz Kaufmann erstellt worden war. 

Der Case überzeugte, da er sich als einziger intensiv mit der Thematik Beschaffung auseinander setzte und insbesondere die Einkaufspraktiken von Henkel AG & Co. KGaA hervorhob, was die Aufmerksamkeit vieler Teilnehmer auf sich zog.

Lutz Kaufmann wurde bei den Emerald Literati Network Awards for Excellence als herausragender Reviewer des International Journal of Physical Distribution & Logistics Management (IJPDLM) ausgezeichnet.

Der Artikel mit dem Titel „Intuitive Team Members in Sourcing Team Decision Making“, verfasst von Lutz Kaufmann, Gavin Meschnig, Matthias Ehrgott und Felix Reimann, wurde auf dem 23. Nordamerikanischen Forschungssymposium für Einkauf und Supply Chain Management (NARS) mit dem Best Paper Award ausgezeichnet. Das Paper erzielte die höchste Bewertung aller Beiträge und zeichnete sich somit auf dem Symposium aus. Es war aufgrund seiner herausragenden Qualität ausgewählt worden.

Emerald und EFMD haben Dr. Dominik Riedl mit einem Highly Commended Award für seine Dissertation „Behavioral Supply Management – A Decision-Theory-Based Investigation of Decision Process Decomposition in the United States and China” ausgezeichnet. Es war das sechste Mal, dass eine Dissertation des Lehrstuhls von Professor Kaufmann in diesem renommierten Forschungswettbewerb einen Preis gewann.

Der Artikel „The Impact of Individual Debiasing Efforts on Financial Decision Effectiveness in the Supplier Selection Process” von Lutz Kaufmann, Craig R. Carter und Christian Buhrmann wurde vom International Journal of Physical Distribution & Logistics Management (IJPDLM) mit dem Highly Commended Paper Award ausgezeichnet. Das Redaktionsteam des Journals lobte die Forschungsarbeit als einen der beeindruckendsten Artikel des Jahres 2012.

Der Artikel „Rationality in Supplier Selection Decisions: The Effect of the Buyer’s National Task Environment“, verfasst von Lutz Kaufmann, Sebastian Kreft, Matthias Ehrgott und Felix Reimann, erhielt auf der 22. Jahreskonferenz der IPSERA in Nantes, Frankreich, den Best Paper Award 2012 des Journal of Purchasing and Supply Management (JPSM). Der Artikel, der den Einfluss von lokalen Standortfaktoren in China und Deutschland auf die rationale Entscheidungsfindung bei der Lieferantenauswahl untersucht, überzeugte insbesondere aufgrund seiner fundierten Analyse und seinen wertvollen fachlichen Erkenntnissen. 

Nikola Denk und Christian Buhrmann wurden für ihre Dissertationen „Internationalization of Emerging Market Firms – Grounded Theory-based Evidence of Relation Ambidexterities” bzw. „Supplier Selection Decisions – Reducing the Vulnerability to Judgment and Decision Biases and the Implications for Supplier Performance” mit dem Highly Commended Award von Emerald und EFMD ausgezeichnet. Nikola Denk nahm in der Kategorie Management & Governance an dem renommierten Forschungswettbewerb teil, Christian Buhrmann in der Kategorie Logistics & Supply Chain Management. Beide Arbeiten wurden von Lutz Kaufmann betreut.

Gemeinsam mit der Saïd Business School der Oxford University und ihrem Kunden MAN erhielt das Executive Development-Team der WHU den Excellence in Practice Award des Jahres 2010 der European Foundation for Management Development (EFMD) in der Kategorie Executive Education. Erstmals wurde dieser Preis an eine deutsche Wirtschaftshochschule verliehen. Die Auszeichnung ging zugleich das erste Mal an ein Konsortium von Partnern, darunter ein großes Unternehmen und zwei Wirtschaftshochschulen aus verschiedenen Ländern.

Am 29. September 2010 erhielt Matthias Ehrgott den CSCMP Doctoral Dissertation Award für seine Dissertation „Social and Environmental Sustainability in Supplier Management - A Stakeholder Theory Perspective on Antecedents and Outcomes”.

Der SCMRC Doctoral Dissertation Proposal Award wurde am 26. September 2010 an Dominik Riedl für seine Dissertation „Behavioral Supply Management – A Decision Theory Based Investiation of Buyer Behavior in China, Mexico, Germany, and the United States“ verliehen. In der 11-jährigen Geschichte der Preisverleihung war dies das erste Mal, dass die Auszeichnung an einen Wissenschaftler außerhalb der Vereinigten Staaten vergeben wurde.

Alex Michel und Dirk Breitschwerdt wurden mit dem globalen Emerald/EFMD Outstanding Doctoral Research Award ausgezeichnet. Alex Michel erhielt den Preis für seine Dissertation „Behavioral Supply Management – A Review of Human Judgment and Decision-Making Theory and Its Integration into the Field of Supply Management” in der Kategorie Logistics & Supply Chain Management, während Dirk Breitschwerdt’s Dissertation „International Production Mandates of Subsidiaries – Conceptual Framework and Empirical Evidence from German MNEs” in der Kategorie Operations & Production Management ausgezeichnet wurde. Die WHU ist damit die einzige Institution, die in einem einzigen Jahr mit zwei Auszeichnungen geehrt wurde.

Dr. Matthias Ehrgott erhielt 2008 den Emerald/EFMD Outstanding Doctoral Research Award in der Kategorie Supply Chain Management für seine Dissertation „Social and Environmental Sustainability in Supplier Management - A Stakeholder Theory Perspective on Antecedents and Outcomes”. Seine Forschungsarbeit untersuchte die Einflussfaktoren nachhaltiger Beschaffungspraktiken und die daraus resultierenden Wettbewerbsvorteile und legte dabei besonderen Wert auf die Interaktionen zwischen westlichen Unternehmen und Lieferanten in Asien, Osteuropa und Lateinamerika.

Die Fallstudie mit dem Titel „SIG Combibloc: Supply Chain Innovations“ sicherte sich den ersten Platz in der Kategorie Supply Chain Management, bewertet von einem unabhängigen Gremium der European Foundation for Management Development (EFMD). Der Case wurde von Dominik Boskamp, Holger Materlik, Franziska May und Dominik Steinkühler unter der Leitung von Lutz Kaufmann und Alex Michel erstellt und illustriert exzellente Innovationen in der Lieferkette. 

Der WHU-Case „Xelibri – A Siemens Mobile Adventure“, erstellt von den WHU-Alumni Florian Clemens, Henning Hagen, Fabian Hedderich und Hendrik Sassmann unter der Leitung von Lutz Kaufmann, wurde als „Best Selling Case“ des ECCH ausgezeichnet. Der Case wurde als erste Fallstudie der WHU ins Chinesische übersetzt, was einen bedeutenden Meilenstein für die Hochschule darstellte.