Zentrum für Marktorientierte Unternehmensführung (ZMU)

Der Preis ist der effektivste und schnellste Gewinntreiber und Pricing-Power eine wichtige Determinante des Unternehmenswerts. In der Realität zeigt sich jedoch oftmals, dass nur die wenigsten Unternehmen über ein professionelles Preismanagement verfügen. Wir entwickeln innovative Preisstrategien und Preismodelle, die auf einer fundierten Analyse von Unternehmen, Wettbewerb und Kundenverhalten basieren. Preismanagement verstehen wir dabei als Prozess, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Nachhaltigkeit, Inflation, E-Commerce und institutionelle Rahmenbedingungen verändern Anforderungen und Wirkmöglichkeiten des Preismanagements und finden in unserer Arbeit Berücksichtigung. Das weltweit umfassendste und aktuellste Werk zum Thema Preismanagement, die 5. Auflage des Standardwerks Preismanagement von Prof. Dr. Dr. h.c. Hermann Simon, Prof. Dr. Martin Fassnacht und Jun.-Prof. Dr. Anna-Karina Schmitz, ist Teil dieser Arbeit.

Marken stehen unter einem hohen Wettbewerbsdruck und müssen zunehmend heterogenen Konsumentenbedürfnissen gerecht werden. Konsumenten passen ihr Kaufverhalten an und zahlen Preisaufschläge nur für starke und relevante Marken. Aus diesem Grund ist das Thema Markenmanagement entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Unsere Arbeit im Bereich Markenmanagement zielt darauf ab, starke Marken zu kreieren und deren Wert langfristig zu erhalten und zu steigern. Wir beschäftigen uns mit dem Management und Audit von Markenportfolios, der Positionierung von Marken und der Einführung neuer Marken und Markenerweiterungen. Wachstum und höhere Preise lassen sich über eine nachhaltige Aufwertung von Marken(portfolios) und die Schaffung von Mehrwerten für Konsumenten realisieren. In der Markenkommunikation greifen wir aktuelle Themen wie Markenaktivismus auf.

Wir erforschen und kommentieren die neuesten Trends im Handel und entwickeln Omnichannel-Strategien, die den sich wandelnden Bedürfnissen der Verbraucher gerecht werden. Erlebnisse beim Einkauf und ein hoher Grad an Convenience sind nur einige der Aspekte, die dabei eine zentrale Rolle spielen. Wir berücksichtigen Aspekte wie Omnichannel-Preisgestaltung, Konsumentenverhalten und die Rolle elektronischer Marktplätze. Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Handelsaktivitäten gezielt an den Bedürfnissen der Kunden auszurichten und somit einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.